Dropshipping’de Doğru Ürün Nasıl Seçilir?

Stoksuz satışta kataloğu genişletmek kolaydır; zor olan doğru ürünü seçmektir. Binlerce ürünü listelemek satış getirmez, yalnızca yönetim yükü üretir. Satışın büyük bölümü her zaman küçük bir ürün grubundan gelir.

Önce şu üç soruyu sorun

1. Bu ürün kargoyu kaldırıyor mu? 80 TL'lik bir ürüne 40 TL kargo bindiğinde geriye kâr kalmaz.
2. İade riski ne kadar? Bedene bağlı ürünlerde iade oranı, aksesuara göre kat kat yüksektir.
3. Fiyatı karşılaştırılabilir mi? Herkeste aynı olan bir ürün, yalnızca en ucuz olanı satar. Farklılaşamıyorsanız fiyat savaşına girersiniz.

Kâr bırakan ürünün özellikleri

• Küçük ve hafif. Kargo maliyeti düşük, hasar riski az.
• Orta fiyat bandı. Çok ucuz ürün gideri karşılamaz; çok pahalı ürün tereddüt ve iade üretir.
• Bedene bağlı olmayan. Ev & yaşam, hobi, kırtasiye gibi kategoriler bu yüzden daha az iade alır.
• Tekrar satın alınan. Bir kez satıp bırakmak yerine aynı müşteriye tekrar satabilmek en ucuz büyümedir.
• Anlatılabilir. Görselle ve iki cümleyle anlaşılıyorsa reklamı da kolaydır.

Uzak durulacak kategoriler

• Kırılganlar. Cam ve seramikte hasarlı teslim oranı kârı silip süpürür.
• Elektronik cihazlar. Garanti ve teknik servis yükümlülüğü stoksuz satışla zor yürür.
• Ölçüsü kritik ürünler. Ayakkabı ve kalıplı giyimde iade oranı en yüksektir.
• Mevzuata bağlı ürünler. Kozmetik, gıda takviyesi ve oyuncakta belge yükümlülükleri vardır.
• Aşırı doymuş kategoriler. Yüzlerce satıcının aynı ürünü sattığı yerde tek değişken fiyattır.

Rekabeti ölçmenin pratik yolu

Ürünü pazaryerinde aratın ve şuna bakın: ilk sayfadaki satıcı sayısı, en düşük fiyat ile ortalama fiyat farkı, ilk sıradaki ürünün yorum sayısı. Yorum sayısı çok yüksekse o ürünü geçmek için uzun süre ve reklam bütçesi gerekir.

Küçük başlayın, ölçün

Kataloğun tamamını bir anda açmak yerine 50-100 ürünle başlayın. İki hafta sonra üç sayıya bakın:

• Görüntülenip satılmayan ürünler — içerik ya da fiyat sorunu
• Satılıp iade edilenler — ölçü ya da beklenti sorunu
• Hiç görüntülenmeyenler — kategori ya da başlık sorunu

Bu üç grup kataloğunuzu neye göre budayacağınızı söyler. Sonrasında genişletmek çok daha güvenlidir.

Mevsim ve süreklilik

Mevsimlik ürünler kısa sürede yüksek satış getirir ama sezon bitince katalogda ölü ağırlığa döner. Sürekli satan bir çekirdek katalog kurup üzerine mevsimlik ürün eklemek, tersini yapmaktan daha dayanıklıdır.

Seçtiğiniz ürünleri tek bağlantıyla birden fazla pazaryerine göndermek için entegrasyon sayfamıza göz atabilirsiniz.