Stoksuz Satışta Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?

Stoksuz satışta en sık yapılan hata, kârı "satış fiyatı eksi alış fiyatı" olarak görmektir. Gerçek kâr, aradaki farktan bir dizi kalem düşüldükten sonra kalan tutardır.

Hesaba giren kalemler

• Alış fiyatı: tedarikçiye ödediğiniz tutar
• Komisyon: pazaryerinin satış üzerinden aldığı pay
• Kargo: gönderim bedeli — ücretsiz kargo veriyorsanız bu sizin gideriniz
• Ödeme kesintisi: ödeme altyapısının payı
• İade payı: iade oranınızın ürün başına maliyeti
• KDV: alış ve satış KDV'si arasındaki fark

Örnek bir hesap

Alış fiyatı 200 TL olan bir ürünü 320 TL'ye sattığınızı varsayalım:

• Brüt fark: 120 TL
• Komisyon (%15): 48 TL
• Kargo: 40 TL
• Ödeme kesintisi: 6 TL
• İade payı (%8 iade oranı, ürün başına ortalama): 12 TL

Kalan: 14 TL. Yani kâğıt üzerinde 120 TL görünen fark, gerçekte 14 TL'ye iner. Bu ürün satılabilir, ama reklam vermeye başladığınız anda zarara döner.

Kâr oranını neye göre belirlemeli?

Sabit bir yüzde her kategoride çalışmaz:

• Düşük fiyatlı ürünler kargo bedelini kaldıramaz; oran yüksek olmalıdır.
• Yüksek fiyatlı ürünler düşük yüzdeyle de kâr bırakır ve fiyat rekabetinde avantaj sağlar.
• İade oranı yüksek kategoriler (giyim, ayakkabı) ek pay ister.

Alış fiyatı üzerinden mi, satış fiyatı üzerinden mi?

İki yöntem farklı sonuç verir. Alış fiyatına %25 eklemek ile satış fiyatının %25'ini kâr saymak aynı şey değildir. Hangi yöntemi kullandığınızı bilmek, fiyat listenizi rakiple karşılaştırırken yanılmanızı önler.

Fiyatı elle takip etmeyin

Tedarikçi alış fiyatını yükselttiğinde sizin satış fiyatınız da yükselmelidir. Bunu elle takip etmek katalog büyüdükçe imkânsızlaşır; fiyatın kâr oranınıza göre otomatik hesaplanması gerekir.

Kâr oranını ürün, kategori veya tedarikçi bazında kendiniz belirleyip fiyatın otomatik hesaplanmasını istiyorsanız entegrasyon sayfamıza göz atın.